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帖子主题:三码、五码手机市场分析   
李四清



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三码五码手机市场分析

一,黑国包产生的行业背景 
   2005年开始,国产品牌手机销售持续下滑。利润空间被不断压缩。国产品牌鼎盛时期涌入的大量经销商开始放弃赔钱的国产手机买卖。03,04年通过经营国产品牌手机积累了大量原始资本的部分省代、国代开始转向寻找新的市场机会。 
   而MTK、展讯等台湾手机平台商在这时也想突破TI、ADI、PHILIPS、DKYWORKS等国外公司在手机平台业务上近乎垄断的局面,开始尝试一种全新的手机平台提供模式:TURN-KEY模式,即类似于“一站式解决方案”的商业模式,将芯片、软件平台以及第三方应用软件捆绑在内的完整解决方案,能够帮助手机厂商在购买了MTK、展讯的芯片之后,在非常短的时间内做出可上市的产品。同时,这种模式使得手机技术和资金的准入门槛大大降低,但提供手机解决方案设计,甚至提供完整的手机主板(所谓的PCBA合作方式)。这又使得手机生产的门槛进一步降低!于是原本已经无生意可做的国包省包开始摇身一变,成为了原来想都不敢想的手机制造商!但由于他们没有手机生产许可,因此一般对外的旗号叫:国包。 
   这些黑国包们需要做的事情很简单,一般是以下这两种方式: 
   1,从设计公司找一块板子,找一家ID设计公司套着潮流型号的外观抄个八九不离十,再找一家模具厂,花较低的成本开一套模。验证可行之后,定主板、液晶屏、摄像头及其它辅料,再找一家工厂组装之后,一款外观时尚、功能主流的手机就诞生了! 
   2,找一家ID设计公司设计一个跟随潮流的外形,找设计公司套板子或者根据结构设计一块新板子,然后再开模、购料,生产。 
   3,原本一款手机生产需要几百件材料,一个极长的供应链,在国内众多设计公司的“支持”下,供应链一下子缩短。国包们需要做的无非就是采购三大件(主板,LCD屏,摄像头),一些辅料(如喇叭,数据线、耳机,充电器、电池等),外加开一套模具。一款新产品从外观确定到产品出炉快则2个月,慢则3、4个月,比正规工厂产品的周期缩短了最少50%。复杂的手机生产在“各路英雄”的鼎立相助之下,变得如此简单!
同时,由于这些手机的外形都是模仿国外品牌畅销型号的外观,在一定程度上满足了用户对国外品牌、畅销型号的心理需求,再辅以低廉的价格,使得这些产品大多适销对路,国包们笑口颜开!
   二,三码变五码,乌鸡变凤凰 
   早期,由于信息产业部对手机进行型号核准时,没有考虑外形核准,国包们制造出来的手机,简单套用已有型号的网标,即可大摇大摆上市销售。但后来信息产业部新的入网规定中,明确了所有上市销售的机器必须“五码合一”。也就是说,没有通过信息产业部型号核准测试(CAT)的机器是无法合法销售的。原来可以招摇过市的三码机开始面临销售困境。特别是在05年11月份开始,国家五部委开始联合打击黑手机市场,更使三码手机面临着无法“见光”的危险。因此国包们开始谋求合法的“五码外衣”。05年以来,熊猫、科健、南方高科等手持GSM牌照的企业相继倒闭或濒临倒闭,另有诸多国产品牌手机销售困难重重。一方在是持有牌照的企业无手机可卖或者是销路不畅,另一方面,众多国包商们苦于无法合法地生产手机。于是,一种特殊模式的合作开始随着市场的需要应运而生:贴牌(品牌合作)。 
   国包们负责生产手机,手持牌照的企业负责将原本不合法的三码手机送检过CAT。拿到入网许可后,牌照企业卖相对应的入网网标给国包商,并拿取品牌使用费,国包商们负责贴牌手机的销售。于是不合法的三码在两方的配合下,摇身一变成了合法的五码。国包们再次满心欢喜,牌照企业也坐收渔利,两全其美,皆大欢喜。 
  三,品质无保,危害四方 
  但我们不得不看到,这些五码手机的生产过程没有一套质量保障体系,没有正规的生产流程,甚至没有正规的生产车间。国包们急功近利的生产,产品质量根本无法得到保障。同时,由于国包们没有自己的售后服务网络,消费者买到了便宜手机,但出了问题维修无门。最终受伤的很可能不光是消费者,还有销售五码手机的经销商。 
  不过,即使是良性的贴牌,也存在一定隐患。业内人士指出,一是出于追求利益,国包商可能会在畅销机型销完后,找另一家厂家代工,同时克隆网标,五码机由此出台;二是一旦一个厂家给若干个国包商贴牌,其控制力度必然减弱,售后服务难以得到保证。“手机厂家很难控制贴牌,只要贴牌就很难避免国包商的复制网标。”一家国包商一个高层如此表示,直接卖标是违规的,真正敢这样做的并不多,都是些有背景的公司。 
  “五码机将会逐渐成为国产手机的毒瘤。”希姆通上海公司原总经理宫正军表示,这种现象只会在手机行业利润还丰厚的时候存在,未来手机业必然会走向大规模的采购和生产,小作坊式的生产必将淘汰。 
四,迎接国产品牌春天 
  MTK、展讯平台的出现以及TURN-KEY模式的出现,纵然给了三码五码手机提供了技术便利,但我们应该辨证地看到这些平台同样给国产品牌带来了掌握核心技术的机会。由于研发门槛降低,国内涌现了许多优秀的设计公司,同时有实力的国产手机厂商也开始有能力组建真正的手机研发队伍,技术被动的局面已经大大改观!同时,国内工业设计(ID)公司本身实力就不弱,能为国产手机提供紧跟潮流的外观,再加上珠三角地区强大的手机加工配套能力,国产手机在06年不再落伍,性价比优势再次回归。 
  部分优秀的国产手机制造商,如桑菲、波导、夏新等,坚持品质为先、不搞贴牌的做法,也逐渐为业界所认可。 
  桑菲公司作为飞利浦手机全球唯一生产基地,将飞利浦的质量理念引入SED手机。许多型号的SED手机都是采用与飞利浦手机共线生产的方式,因此品质相当优秀!06,07年,桑菲还将加快产品研发速度,摆脱过去产品外观不时尚、性价比不高的形象,力争将SED品牌做大做强做精! 
  夏新06年主推的低价PDA手机,在下半年也摆脱了亏损局面,目前位居国内GSM手机市场第七位! 
  国内手机市场在过去是一个急功近利的市场优秀国产品牌注重产品品质、注重自主研发、注重品牌形象的方针在短期内可能无法为企业带来丰厚的回报,最终将获得消费者的认可,市场必将回的报这些兢兢业业的品牌经营者!那些没有品牌支撑的国包们,很难形成忠诚稳定的渠道体系,同时由于产品品质没有保障,因此一旦一款产品出现困难,松散的渠道很可能“袖手旁观”,而国包们面临的,很可能是灭顶之灾!市场必将淘汰这些因利而生的“国包”,优秀国产品牌的春天也必将会在此时如约而至! 
  名词解释:三码合一、五码合一 
  第一码:手机的IMEI。GSM手机输入“*#06#”查询到的15位数字编码。 
  第二码:机身上网标上的IMEI码。 
  第三码:外包装盒上的IMEI码。 
  以上三码必须一致,称为三码合一。 
  第四码:手机入网许可证证号底下的扰码。 
  第五码:手机照片。手机实物必须与信息产业部备案的手机照片一致。




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  2009-10-19 15:02:34    
蓝天白云



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  2009-10-23 15:05:13  
东海



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  2009-10-24 12:47:10  
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  2009-11-25 23:16:33  
稻草人



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西西


  2009-12-05 16:13:58  
蓝天飞鹰



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  2009-12-11 13:13:55  
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看卡就知道了


  2009-12-16 11:18:33  
天宝有源



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不自导


  2010-01-03 18:13:52  
刘东来



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谢谢


  2010-02-27 11:55:29  
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